摘要：绿城中国发布2018年业绩公司经营稳健，分红将创新高 本报讯：3月22日，绿城中国（3900.HK）发布2018年全年业绩公告。 2018年，公司取得总合同销售金额约人民币1,564亿元，实现收入约人民币603亿元，分别较去年同期增长6.9%和43.7%。股东应占核心净利润约人民币37.96亿元，较去年上升62%。截至2018年12月31日，净资产负债率为55.3%，银行存款及现金（包括抵押银行存款）为人民币482.19亿元，为一年内到期借款余额的2.76倍；2018年总借贷加权平均利息成本为5.4%，整体处于稳健水平。 公司制定了明确的分红政策，并将派发2018年度的末期股息每股人民币0.23元，同比去年提升15%，将创历史新高。 绿城中国董事会执行董事、行政总裁张亚东先生表示，2018年，绿城中国坚持可持续、有质量、特色化的发展模式，以理想生活综合服务商为战略愿景，持续提升绿城中国的核心竞争力，在各股东大力支持和全体员工辛勤努力下，集团实现公司治理结构进一步完善，管控模式明显优化，财务资金充裕，历史库存基本去化，投资拓展精准布局，品质品牌持续领先，运营效率稳步提升。 合同销售稳步增长 库存去化成效显着 2018年，绿城集团（包括绿城中国及其附属公司连同其合联营）累计取得总合同销售面积约812万平方米，总合同销售金额约人民币1,564亿元，同比增长6.9%，销售业绩稳步增长。当中，投资项目合同销售面积约398万平方米，合同销售金额约人民币1,012亿元，主要分布于长三角地区，占比达70.3%；销售均价约每平方米人民币25,455元，处于全国领先水平。投资项目整体去化率为68%，去库存成效显著。 此外，绿城集团以品牌输出、管理输出的代建管理项目（非投资项目，简称代建项目），于2018年累计取得合同销售面积约414万平方米，合同销售金额约人民币552亿元，较2017年增长28.4%。 投资策略更加清晰 合作渠道多元化 　　2018年，绿城集团新增37宗地块，总建筑面积约为719万平方米，总成交金额约人民币517亿元；预计新增可售金额约人民币1,276亿元，新增土地平均楼面地价约每平方米人民币11,398元。新获取项目近八成集中在一、二线城市，补仓了北京、上海、广州、杭州等全国性和区域中心城市，成功实现向核心城市圈布局的战略换仓,抗风险能力加强。 2018年，新增项目股权合作项目占比70%以上，自有投资资金使用效率得到提升，项目合作渠道进一步多元扩张。2018年8月，公司与第一大股东中国交通建设集团有限公司（中交集团）签署战略合作协议。通过双方的优势互补、整合协同，四个月内相继落地福州金山、天津陈塘、上海杨浦、广州南沙等项目。截至目前，双方已合作8个项目，总建筑面积约207万平方米。 截至2018年12月31日，绿城集团总建筑面积约3,247万平方米，总可售面积约为2,238万平方米。土地储备总可售货值中，一、二线城市占比达70%。 融资渠道持续畅通 助力公司高质量发展 2018年，绿城集团积极开拓融资渠道，控制综合融资成本，财务资金维持充裕。 境外融资方面，绿城中国于2018年7月获得两笔规模总额达美金14亿元的境外融资，规模更大、利率更低、年期更长，有助降低公司借贷成本，并进一步优化了公司的债务结构；于2018年12月，公司以非公开方式发行本金总额为5亿美元、初始分派率为10%及于2021年可赎回的非上市高级永久资本证券，并赎回本公司2014年发行于2019年可赎回的5亿美元次级永久资本证券。 境内融资方面，公司全年境内共发行约人民币201亿元，综合成本为5.46%；发行公司债人民币逾90亿元及短期融资券40亿元，年利率为4.73%至6%；2018年9月，公司获境内永续中票额度共80亿元，截至2018年底共发行34亿元，年利率为5.89%至6.2%。同时，公司积极开拓新型融资渠道，截至2018年年底，公司成功发行供应链ABS人民币35.64亿元，利率为4.37%至5.6%。 围绕主业多元布局 推动公司持续健康发展 2018年，绿城中国以轻重并举为发展方向，重点提升重资产板块的盈利能力，积极培育轻资产板块成为新增长引擎。 代建业务行业领跑。凭借一级营造水平、高品质的产品以及标准化的运营模式，2018年公司代建业务规模加速扩张，全年新增项目达142个。截至2018年12月31日，代建管理项目合计达282个，规划总建筑面积约6,336万平方米。随着规模效应的不断扩大，代建业务的盈利能力逐年稳步提升，进一步增加轻资产业务对本公司的利润贡献。 积极搭建金融平台。为加速实现“地产＋金融”的协同发展，2018年12月公司以人民币27.18亿元收购百年人寿保险股份有限公司（“百年人寿”）9亿股股份（占比约11.55%），成为其单一最大股东，进一步壮大金控平台。未来，公司将立足品牌优势，在保险产品、健康管理、养老服务和投融资等方面开展多层次业务融合，与主营业务形成协同效应，为战略升级提供有力支撑。 积极推进共赢机制 落实中长期激励举措 为聚焦公司战略、激发团队动能，公司于2019年1月推出首个短中长期全覆盖的激励机制《绿城中国共赢机制》，在员工原薪酬激励体系的基础上，新增项目跟投、股份激励等中长期激励举措，使员工利益与公司利益保持一致，助力公司提高运营效能，为实现传统地产开发业务和综合产业有质量地增长保驾护航；同时，也将股东、公司与员工利益紧密结合，风险共担、利益共赢。 　　秉持“品质为先”战略 　　打造百年绿城 未来，绿城将以“品质为先、兼顾其他”为发展原则，以“轻重并举、以重促轻”为发展布局，以“六品协同”（品相、品质、品位、品牌、品行、品格）为实现路径，确保达成产品品质第一品级、客户满意度第一身位，以及综合业绩位列第一阵营的三大战略目标。 2019年，绿城中国将深入开展城市研究，采取差异化的投资策略，并继续深耕五大重点城市群，在一、二线核心城市实施“以点扩面、拥核发展”，在优质三、四线城市实施“一城一地、流动性补仓”，进一步加大对小镇、TOD物业、运动系列物业等特色特质业务的拓展，增加获取低价项目的机会。同时，本公司将继续联动中交集团、九龙仓等大股东资源，加大与战略合作伙伴的合作力度，形成更大范围的战略联动，扩大公司土地储备。 2019年是绿城中国实施三年战略的开局之年，我们将坚持聚焦战略，以真诚、善意、精致、完美为价值引领，积极应对复杂多变的外部环境，切实提升盈利能力，全面提高经营质量，以实际行动回馈股东对公司的关心支持，为实现三年规划战略目标打下坚实的基础。 （通讯员 俞腾飞 记者 唐梦霞）

摘要：绿城中国这次打破了魔咒 今年公司业绩发布后，3月22日当天，股价不仅没有下跌，反而大幅上涨，当日收盘涨幅达7.85%。次一交易日的3月25日，受美国三大股指出现大幅下跌影响，在港股大盘一片惨淡的情况下，绿城中国更是逆市上涨1.4%，以7.38港币收盘。 有投资机构认为，绿城中国今年之所以打破此前魔咒，业绩发布得到资本市场认可，与新任行政总裁张亚东先生开诚布公的态度和务实高效的作风不无关系，尤其是他的“道”“术”“为”，从战略到执行都有非常清晰的路径。

摘要：张亚东拆掉篱笆谋发展 进入绿城后，张亚东花了4个月时间想清楚“绿城是谁？绿城要成为谁？绿城怎样成为谁？”。他给出的答案是，绿城是房地产行业的特长生，要成为有特长的优等生，以产品和品质的特长立身，在此基础上补齐短板和弱项。 经过7个月时间，绿城“统一了认识，明晰了战略”，旗帜鲜明地“追求品质，兼顾其他”。在张亚东看来，对绿城来说，规模只是追求品质的逻辑结果。但追求品质，就要付出坚守的代价。所以，调整是必须要做的。

摘要：绿城中国望弯道超车 张亚东认为，绿城改革以组织结构优化为切入口，不仅进一步调整公司架构，还根据子公司的发展规模和成熟情况，给予了不同的管理权限，从投资到项目销售环环相扣。 其次就是打通销售体系。一个销售团队不能只管自己的项目，没房可卖的时候就闲着。同片区的销售团队，可以打通使用。“打个比方说，以后你在沁园售楼处，除了沁园的房子，你还可以卖翡翠城、卖和庐。”